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意思決定

13 本

神経科学Cognition 1994動画準備中

理屈は無事でも、感情の信号を失った人は、損な選択を繰り返す。判断は感情に支えられている。

認知科学Econometrica 1979動画準備中

同じ額でも、失う痛みは得る喜びの2倍以上重い。人は損を避けるために、割に合わない賭けをする。

心理学Science 1989動画準備中

我慢は根性ではなく戦略。目の前の誘惑をどう「見ないか」で、待てるかどうかが決まる。

認知科学American Psychologist 1999動画準備中

「やろう」と思うだけでは動けない。「Xの状況になったらYをする」と具体的に決めると、実行率が跳ね上がる。

神経科学Annu. Rev. Neuroscience 2001動画準備中

前頭前野は、目標を保ち続け、それに沿って他の脳を導く。目標が揺らぐと、強い習慣や刺激に流される。

認知科学JPSP 2000動画準備中

選択肢が多いほど良いとは限らない。多すぎると、人はかえって選ばず、選んでも満足度が下がる。

心理学JPSP 1998動画準備中

人は、嫌な出来事の後の落ち込みを長く見積もりすぎる。心には、自動で立ち直る仕組みがある。

認知科学Science 1987動画準備中

人が感じるリスクは、実際の確率とずれる。制御できず、未知で、恐ろしいものほど、過大に恐れられる。

認知科学Quarterly J. of Economics 1955動画準備中

人の合理性には限界がある。すべてを比べて最適を選ぶのでなく、基準を満たせば決める「満足化」で動く。

心理学Science 2006動画準備中

「◯◯があれば幸せか」と考えた瞬間、その◯◯を過大評価する。注目したものは、いつも実際より重く見える。

心理学Scientific American 2001動画準備中

承諾を引き出す原理は、返報性・一貫性・社会的証明・好意・権威・希少性の6つに整理できる。営業も詐欺も同じ道具を使う。

認知科学Science 2003動画準備中

「何もしなければどうなるか」の初期設定が、人の選択をほぼ決める。放置される選択肢が、実質の答えになる。

神経科学Ann. NY Acad. Sci. 2008動画準備中

思春期は、報酬を求めるアクセルが先に育ち、抑えるブレーキが後から育つ。無謀さは意志でなく発達の時間差だ。